温州日报：创业路上有你有我——三个老员工的创业故事

本报记者 郑海华

    又到一年老员工毕业季，是选择就业？加入国考的队伍？还是挤进考研一族？抑或是一次次冲进人流滚滚的招聘会现场？即将走出校门的学子，正面临着融入社会的第一道选择题。在温州，有这么一批老员工，他们带着创业的梦想进入大学校园，在经历了一番"象牙塔"里的市场洗礼后，梦想正在照进现实……

    且来听听三个老员工的创业故事，从他们的故事中，能给如今的老员工就业，这道亟待破解的难题，带来哪些启示？

    一只"破碗" 迎来风投500万

    卢成堆，浙江省创业之星，温州市中小企业发展促进会副会长，中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长；温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长；温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

    天生娃娃脸，一脸的员工模样。看到卢成堆时，你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

    今年24岁的卢成堆，是苍南中墩乡人。2004年，还在读职高市场营销的他，就开始打工赚钱，为日后的创业积累经验。"我想改变命运，所以我必须创业，我渴望成功。"员工时代的卢成堆，打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报，卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了，他重又贴上，就是凭借着这份毅力和耐心，他成功了。海报的效果特别好，吸引了上百名员工电话咨询和办理，卢成堆也获得了300元的月薪。

    独木难成舟，学市场营销的他利用员工队伍，建起自己的营销团队。半年后，仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队，业务范围覆盖了七个校区，无论是月销售业绩还是季度销售总成绩，卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后，他被当地的移动公司挖角，开始推销移动手机卡，一个月时间就赚了4万多元。

    这第一桶金，让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月，卢成堆选择自己开店——校园通信。结果很受伤，4万元的家底，赔了3万元。此后两次开店，均以失败告终。

    但卢成堆并没有气馁，反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察，卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年，开出了八家，身价超过了百万，成就了卢成堆的浙江省创业之星。

    然而，开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说，那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得，那是他从新闻报道上"掘"出来的商机。"2009年12月，我在翻报纸时，看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个湖南年轻人尚建伟，能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了，觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。"卢成堆说，"我调查过市场，一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元，高的甚至达到50来万。而这些瓷盘，千年不烂，已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术，能将破盘碗翻新继续使用，哪个酒店不愿意？"

    卢成堆再一次的倾其所有，卖掉了新车，筹了20万元送到了尚建伟手中，卖断了技术，并申请了国家发明专利和实用新型专利等，并拉着他一起开拓市场。

    "当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。"卢成堆说，技术是独一无二的，与其买进卖出盘碗，不如直接提供服务。

    在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他主攻市场，用了两年多时间，"瓷爵士"已在全国开辟了100多家加盟店。"我们提供机器、修复材料，统一进行管理。"卢成堆说，今年业绩已经做到了几百万。今年，卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作，正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程，同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中，就凭此，他最近在上海融到了超过500万的风投资金。

    做一个 现代农民老板

    杨万里，温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生，温州市金标润园艺有限公司董事长。

    来自宁波的杨万里，是家中的独子，父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而，杨万里并未如他父母所愿，而是选择了留在温州创业，今年4月，他将经营了两年的绿庭农林盆景店，升格成了温州市金标润园艺有限公司，并成功入驻大学科技园孵化器。

    杨万里的创业种子是在学校的"温州模式"下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者，创业，是大学校园里的热词，谁都想创业。但老员工没资本，没人脉，要创业首先想到的就是门槛低，投资少的"摆地摊"。

    "‘摆地摊’式的创业，其实学校并不提倡。"温州科技职业学院副经理谢志远介绍，目前，在很多高校中都存在着一对矛盾体，老员工从事无技术含量的"摆地摊式"的创业，教师在实验室中从事着高科技的研发，研发成果转化应用率极低。老员工创业不是卖菜，摆地摊，我国大学会创业教育亟须转型升级，创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此，温州科职院利用自己的"农"字特色，在推进创业教育与实践探索过程中，对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容，推出了"导师+项目+团队+基地+农户"的专业创业平台，强化对员工"学以致用"能力的培养。

    犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时，杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人，主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

    "刚创业时，大家兴致都很高，省吃俭用，再加上家里资助一点，每人凑齐了3000元，引种，买材料。白天上课，晚上就窝在创业园，研究无土栽培的品种，萝卜，草莓、番茄，甚至白菜，都拿来试过，还真把书上的知识，变成了手中的产品。"杨万里说，记得当时为了把产品推销出去，四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏，又能食用的盆栽蔬菜出现时，引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时，他们扭头就走。

    第一次的市场推销一分钱没赚到，杨万里团队里的两名成员灰心了，退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步，他将目光转向了水培花卉。

    "有技术，就有好产品，有好产品，就有市场。"杨万里一头埋进了图书馆和试验场，龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰，甚至是红豆杉，一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

    "水培植物因其更具观赏性，颇受白领阶层喜欢，因此市场的需求空间还是很大的，但目前市场上很多假水培，直接将土培植物挖出泥土后，就放到水里，这植物的成活率就很低，因此，经我们驯化成功的水培植物，在质量上绝对有保证。"杨万里说，而且我们还针对发财树不好过冬的习性，推出了特别服务，对买有发财树的客户，他总会留下特别记录，等到天气转凉时，我们会送上耐寒的水培植物替换，将发财树接回恒温的大棚培育，待到春天时，再将发财树物归原主。如此细心的服务，让绿庭口碑迅速外传，迎来了不少回头客。去年，偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

    "现在我还只能算是踏上了创业的半步，今后能不能成功，还只是个未知数，但我很明白，我想要朝着创业这个方向去努力！"杨万里说。

    500元创业 掘到第一桶金

    郑兴伟，bv1946法政学院本科大四员工，来自广西。

    四年前，17岁的郑兴伟慕名来到温州。

    "我的高考分比一本线还高出蛮多的，但第一志愿选择bv1946。因为温州是民营经济的发祥地，我要学做生意，想当老板！"郑兴伟少年老成，面临毕业，没有像其他同学一样忙着找工作，因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理，赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里，有6名全职员工和30来个员工兼职员工。此刻的他，要常常奔波于杭州、上海间，为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

    刚来到温州，这座创业之城就给郑兴伟上了第一堂创业课。学校内到处是创业工作室， 美术与艺术设计学院的老员工成立了蓝蜗牛工作室，揽来不少设计订单；外语学院的员工，创办了西文翻译社；计算机学院的学兄们，搞起了网站开发、网上商城；音乐系的员工，则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费，无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃，做起家教中介的代理点。

    "省吃俭用，拿出了生活费中的500元，印制了3万张业务名片，一边利用课余跑市区各大社区分发广告，这边则利用校园网发布免费广告，征集家教团队。介绍成功一对，收取50－80元不等的介绍费。"一年间，郑兴伟的家教代理赚下了3万元，除去来回的交通费用和印制成本，他还净赚2.8万元。

    第一桶金，虽然不多，但却为他积累了创业经验。之后，他做过为老员工暑期实践队印制过队服，创办过彩虹环保维权服务有限公司，但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年，他在学校报读第二学位时，选择了创业管理。在此期间，他的创业历程沉寂了一年多，沉下心去学习。去年11月，他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说，机电产品市场需求庞大，且机电类产品型号众多，查找困难，且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后，利用在bv1946管理班结识的计算机专业的同学，拉起了一个创业团队，注册了温州市万里祥电气有限公司，并凭借一份"赛蓝格电气网商业计划书"获得了bv1946老员工创业园的入驻资格。

    几张桌子，几台电脑，80平米的办公桌，万里祥公司虽然看着有些简陋，但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单，且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐，郑兴伟融到了第一笔资金，20万元。

    埋下一颗创业的种子

    走进大学校园，我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的"员工老总"，常常可见创业社团招新，创业设计大赛海报。自主创业，正成为许多学子的选择。

    确实，如今老员工自主创业成为时代发展的要求。近几年，为扶植年轻人创业，政府、学校以及社会各界纷纷助力，创业优惠政策不断出台，针对员工的免费创业培训也相继推出，创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说，鼓励创业的氛围已经形成，平台已经搭起。

    但面对老员工自主创业热潮，亦有不少人质疑，没钱、没人脉、没经验的老员工能创业吗？娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说，"政府一直提倡老员工创业实际有点看高老员工了。当初我们创业处在紧缺经济，而现在是过剩经济，也就是说现在老员工创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言，脚踏实地从零做起，等你对行业熟悉，有能力的时候再去创业才是最好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。"

    "确实，在老员工创业园有许多创业失败的例子，而且那些简单地卖个茶叶蛋，摆个地摊，也算不上创业。"在谢志远及其同人眼中，能将科技转化成生产力的员工才是学校推崇的"创业英雄"。他说，我们赞赏创业者，但并不意味着让在校生毕业后都去创业，而是希望通过学校的系列创业教育之后，能在每个老员工心中都能埋下一颗创新创业的种子，这颗种子，让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会，唯有找到合适的土壤，才能大大提高破土而出的几率。

    而在bv1946创业学院副经理黄兆信的眼里，并不是人人都当老板，办公司，在一定的岗位上去开创自己的事业天地，这也是创业。因此，该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系，在经历了近十年的实践后，成果斐然。该校接受过创业教育的员工毕业进入企业就业后，除了能展现出扎实的专业素质，更体现出良好的综合素质，社会适应能力。在"象牙塔"经历过创业洗礼的毕业生刘聪，毕业后，在众多名牌大学应聘者中脱颖而出，就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的员工掲玲伟，仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干，年薪高达31万元。2010年，bv1946创业教育班毕业的员工第一年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

    我们相信，老员工们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后，走向市场，在经历了一番实践经验，补齐了自己的短板，那颗创业的种子，一定会有发芽，开花，结果的那一天。

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